专访明建云王小兵：深耕工程项目管理，SaaS产品显著降低客户资金与税务风险
2021-07-19
来源：新声创服 王鸿智
与大家熟知的中国制造业相似，中国工程建筑行业市场规模大，企业劳动力密集，管理粗放，利润率低。根据前瞻产业研究院的数据，中国的建筑业产值利润率（总利润/总产值）过去十几年间一直在3.5%左右。作为对比，中国百强房企的平均利润率在逐年下降的背景下，去年仍然落在11.1%。
与制造业不同的是，建筑行业还面临施工周期长、施工现场复杂难题。而且，如果一个项目遇到致命的诉讼或者资金出逃，遭遇的损失数个项目的利润都不足以抵消。施工企业难以及时掌握项目收益信息，实时管理资金与风险。
专注工程建设领域的明建云，以SaaS帮助建筑企业进行项目管理，提升信息流转效率，优化企业的经营利润与现金流管理，并帮助企业及时洞察风险，避免损失。近日，明建云创始人、CEO王小兵接受新声创服专访，聊了聊建筑行业的特点，当前建筑企业面临的难题，明建云如何解决这些问题，以及最终效果如何。
古老与创新：建筑行业信息化生意
王小兵有丰富的泛建筑从业经验，他曾在明源云工作12年，先后担任产品总监、地产研究院高级研究员等，负责开发成本、计划、采招、经营决策等产品。2017年，他加入阿里巴巴钉钉事业部，负责建筑与地产行业运营。
明源云成立于2003年，面向房地产企业提供智能商业解决方案和管理系统。伴随中国房地产行业过去十几年的蓬勃发展，明源云不断成长，去年在港股上市。根据最新财报，明源云2020年营收达到17亿元，经调整净利润4亿元，按此计算，经调整净利润率约为22.5%。
“当前建筑工程行业信息化管理水平非常低，民营建筑公司基本上是用手工Excel加上财务管理软件。这很像八到十年前，我在明源云时服务的地产公司的信息化情况，我们希望尽我们的努力，帮助建筑工程行业提升信息化水平，”王小兵说。
建筑行业存在已久，随着社会分工进化，今天的建筑产业链包括各个相关方。比如勘察、设计、原材料供应商、监理等等，其中，最主要的是业主方和施工方。业主方是项目的拥有和主管方，包括房地产开发商、国家基础设施项目的开发商等。施工方承接项目完成施工，一般是大型的建筑工程公司。
图说：明建云创始人、CEO王小兵 来源：王小兵
王小兵选择了进入建筑工程市场，“做施工方的生意”。施工方，也就是建筑工程市场有下面几个特点：
第一，行业里的企业数量大，全国在运营的地产商只有2万家左右，但是，建筑工程领域，国家公布的就有十几万家。第二，单个工程项目投资额高，动辄几千万上亿。第三，正如前面提到的，项目分散，项目施工管理过程复杂，但是信息化水平低。第四，政府监管力度越来越强，比如劳务实名、比如营改增要求合同、发票、资金、物流四流合一。
市场和需求存在，但是，市场上的优秀解决方案供应商并不多，还处在早期增量市场阶段。建筑工程自身的特点导致提供有效的解决方案相当困难：
首先，项目的施工周期长，预算、合同、进度、质量、安全等信息更新快，在项目过程中就实时掌握项目情况，评估收益非常困难。
其次，工程现场复杂，涉及人材机各个生产要素的精细化管理，同时需要不同角色的高效协同，现场管理难度大。
最后，一个建筑公司往往同时进行多个项目，分散在各地，难以及时掌握施工项目的成本，人材机具体的使用情况，以及经营过程中的风险。经常出现的情况是，要等到项目完成才知道盈亏情况，文件和数据不足导致复盘困难。
此外，在财务方面，建筑工程企业也面临很多风险，比如成本超出预算、资金抽逃、发票虚开、随意扣取各类费用。
“要创造经济效益”
基于对建筑工程行业的认知，结合自身在建筑地产行业数十年的产品与数字化运营经验，王小兵与来自原明源云、SAP等企业的伙伴组成核心团队。他们平均拥有8年以上的泛地产行业信息化经验，共同创立明建云，聚焦于建筑工程行业数字化升级。
明建云以项目和公司的经营管理、现金流管理切入市场，围绕收支合同生命周期管理，动态管理合同和资金，推出解决方案。其中慧建通面向联营建筑企业，慧建宝面向自营建筑企业，两者的区别将在本文后面展开，这里暂且按下不表。
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